📍 Remoto | Tiempo completo | Departamento: Growth & Sales

Sobre Supabase

Supabase es la plataforma de desarrollo en Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución backend completa que incluye Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime y Vector Search. Todos nuestros servicios están profundamente integrados y diseñados para el crecimiento.

Sobre el Rol

Estamos buscando a nuestro/a primer/a Sales Enablement Manager para establecer las bases de cómo nuestros equipos de Go-To-Market (GTM) alcanzan el éxito.

Como la primera contratación en enablement, trabajarás directamente con vendedores, Solutions Architects y líderes de partnerships para definir qué significa una interacción excepcional con clientes. Serás responsable de construir programas escalables y repetibles que aceleren la integración y capacitación de nuevos miembros, aumenten la productividad y alineen la ejecución GTM con los objetivos de crecimiento de la compañía.

Este rol es altamente cross-functional, colaborando con los equipos de Revenue, Producto, Marketing e Ingeniería, asegurando que cuenten con el conocimiento, el contenido y las habilidades adecuadas para ganar. Serás el nexo entre la innovación del producto y la ejecución GTM, impulsando un crecimiento sostenible de ingresos y el éxito del cliente.

Responsabilidades

• Colaborar con Revenue, Producto y Marketing para definir prioridades, detectar brechas y mejorar la ejecución GTM con métricas claras.
• Crear y entregar programas de capacitación de primer nivel para BDRs, AEs, Solutions Architects y Partnerships, garantizando consistencia y escalabilidad.
• Diseñar contenido reutilizable y escalable; traducir nuevos lanzamientos de producto en entrenamientos y assets comerciales.
• Liderar la integración de nuevos empleados, reduciendo tiempos de ramp-up con programas estructurados, data-driven y soportados por AI/herramientas de escala.
• Trabajar con Producto e Ingeniería para asegurar que los equipos comerciales puedan posicionar, demostrar y diferenciar la plataforma con confianza.

Requisitos

• 5–10+ años de experiencia en sales enablement, solutions consulting o roles relacionados.
• Sólido entendimiento de workflows de desarrolladores e infraestructura, con capacidad para traducir conceptos técnicos en valor de negocio.
• Experiencia comprobada en construir y escalar programas de enablement para equipos GTM distribuidos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; capaz de crear narrativas persuasivas e influir en diferentes funciones.
• Perfil altamente colaborativo, trabajando cómodamente con Revenue, Producto, Marketing e Ingeniería.
• Proactividad, autonomía y capacidad para prosperar en entornos dinámicos, ambiguos y de alto crecimiento.
• Bonus: experiencia con HubSpot, Highspot, Gong, BigQuery u otras herramientas de enablement/revenue operations.

Lo Que Ofrecemos

• 🌍 Trabajo 100% remoto (sin oficinas, con membresía WeWork o allowance para coworking).
• 📈 ESOP: todos los miembros reciben equity en la compañía.
• 💻 Tech allowance: presupuesto para laptop, monitor, audífonos u otros equipos de trabajo.
• 🏥 Beneficios de salud: 100% para empleados y 80% para dependientes, en cualquier parte del mundo.
• ✈️ Off-site anual: encuentro global del equipo en una nueva ciudad cada año.
• 🕐 Flexibilidad total: trabajamos de forma asíncrona y confiamos en tu autogestión.
• 📚 Presupuesto anual para desarrollo profesional (cursos, libros, conferencias, etc.).

Sobre el Equipo

• 120+ miembros en el equipo.
• 35+ países y 15+ idiomas representados.
• $396M recaudados.
• 350,000+ miembros en la comunidad.
• 20,000+ memes compartidos (y sumando).

Supabase nació remoto y open-source-first. Creemos profundamente en el ecosistema open-source y buscamos apoyar, no reemplazar, las herramientas y comunidades existentes.

Proceso de Selección

1. Aplicación – revisión de tu postulación.
2. Intro Call – videollamada corta para conocernos.
3. Entrevistas – hasta 4 llamadas con:

• Fundadores
• Futuros compañeros de equipo
• Alguien cross-functional de Producto, Growth o Ingeniería

1. Decisión – posible pregunta final o directamente la oferta.

Todo el proceso es remoto y buscamos avanzar con rapidez. 🚀