Acerca de Nebius Academy - Enfoque en Producto B2B TripleTen

En Nebius Academy, estamos construyendo una familia internacional de productos de mejora de habilidades digitales para ayudar a empresas con diversos antecedentes a mejorar su conocimiento y adquirir nuevas habilidades para alcanzar resultados superiores. Nuestra plataforma cuenta con una serie de características y propiedades únicas que nos brindan una ventaja competitiva en el mercado.

Nuestro enfoque hacia los clientes se puede describir con una palabra: personal. Esta es nuestra principal tarea y metodología. Si estás listo para demostrar creatividad, ingenio y una comprensión profunda del cliente a través del prisma de nuestro producto, esto será de gran ayuda para tu candidatura.

Es obligatorio tener fluidez en español e inglés (tanto escrito como hablado) para este puesto.

En el Rol

Buscamos un/a Head of Sales que pueda ayudarnos a hacer crecer nuestro producto B2B en la región de LATAM. Como Head of Sales, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para expandir la cuota de mercado, aumentar los ingresos e impulsar la adopción de nuestro producto de Upskilling.

Liderarás un equipo de ventas de alto rendimiento, construirás relaciones con las principales partes interesadas (empresas) y trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente.

Qué harás

Estrategia y Ejecución de Ventas

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas escalable para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados de expansión.
• Optimizar el embudo de ventas y los procesos de adquisición de clientes.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Reclutar, mentorizar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en toda América Latina en colaboración con el equipo de Adquisición de Talento.
• Establecer KPIs, objetivos y métricas de rendimiento para el equipo.
• Proporcionar programas de coaching, capacitación y desarrollo para mejorar la efectividad del equipo.

Desarrollo de Negocios y Asociaciones

• Establecer relaciones con clientes B2B.
• Negociar y cerrar acuerdos B2B y B2G para la adopción a gran escala.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear los esfuerzos de ventas.

Análisis de Mercado y Crecimiento

• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y posicionamiento competitivo.
• Utilizar insights basados en datos para refinar las estrategias de ventas.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking.

Requisitos

• Dominio nativo del español, fluidez en inglés.
• Ubicación y Movilidad: Radicado en países de América Latina, con disposición para trabajar en toda la región, principalmente en México, Colombia, Chile y Perú.
• Experiencia Profesional: Experiencia previa de más de 5 años en desarrollo de negocios con un historial probado dentro de entidades corporativas es obligatorio. Se valorará la experiencia en los campos de EdTech, HRTech e IT.
• Habilidades de Comunicación: Son necesarias excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Networking y Creación de Relaciones: La capacidad de establecer relaciones con los tomadores de decisiones en las organizaciones (por ejemplo, gerentes de RR. HH., L&D/T&D, CIO, CDTO, CTO, CDO y otros ejecutivos técnicos) y mantenerlas a largo plazo. Es beneficiosa una extensa red de contactos personales en la comunidad empresarial de México y otros países de América Latina.

Qué podemos ofrecerte

• Colaboración remota, a tiempo completo, por contrato.
• Pago base mensual de $4000 - $5000 USD (bruto) según la experiencia y las habilidades relacionadas.
• Sistema de bonificación anual.
• Oficina digital. Utilizamos herramientas digitales modernas como Miro, Notion, Slack, etc., para mantener nuestro trabajo en equipo fluido.
• Ten la libertad de trabajar profesionalmente. Confiamos en tu experiencia y no creemos en la microgestión.
• Espacio para crecer. Nuestro producto se está expandiendo rápidamente, por lo que es una gran oportunidad para unirte y desafiarte a ti mismo.
• Equipo diverso y unido. Estamos distribuidos por todo el mundo: Europa, Asia y América Latina.