📍 Ubicación: Remoto – Global

Categoría: Alianzas / Ventas

Idioma requerido: Inglés fluido

SOBRE LA EMPRESA

Canonical es líder en software de código abierto y sistemas operativos para empresas globales. Su plataforma Ubuntu es ampliamente utilizada en iniciativas innovadoras como la nube pública, ciencia de datos, inteligencia artificial, ingeniería e IoT. Sus clientes incluyen los principales proveedores de nube y hardware del mundo. Con más de 1,200 colaboradores en 75 países, Canonical ha trabajado de forma distribuida desde 2004 y continúa creciendo de manera rentable.

SOBRE EL ROL

Canonical busca un/a Partner Sales Director para liderar las alianzas con Integradores de Sistemas Globales (GSI). Esta persona jugará un rol clave en el crecimiento de la empresa durante los próximos tres años, facilitando soluciones basadas en Ubuntu, impulsando transformaciones digitales con socios estratégicos y liderando interacciones de alto impacto desde nivel técnico hasta ejecutivo.

Reportando al VP de Alianzas Globales y Canales, esta persona será responsable de construir relaciones sólidas con los socios, aumentar la cuota de mercado, representar la visión de Canonical y ejecutar estrategias comerciales completas (sell-to, sell-with, sell-through).

RESPONSABILIDADES

• Construir relaciones estratégicas con GSIs en todos los niveles, fomentando el uso de tecnologías Ubuntu
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales
• Entender profundamente el ecosistema de Linux, software de nube y modelos de venta open source
• Coordinar con equipos de producto, marketing y ventas técnicas para alcanzar metas comerciales
• Liderar presentaciones públicas, workshops con clientes, eventos de ventas y reuniones ejecutivas
• Representar a Canonical en compromisos de alto nivel con socios globales
• Viajar hasta un 40% del tiempo, incluso a nivel internacional

REQUISITOS

• Amplia experiencia en gestión de alianzas o ventas indirectas
• Conocimiento sólido en tecnologías como OpenStack, virtualización, contenedores y cloud
• Mentalidad autónoma, ejecutora y orientada a resultados
• Capacidad para identificar oportunidades a partir de requerimientos del cliente
• Pasión por los productos Ubuntu y su misión
• Comodidad en entornos de ritmo acelerado y metas ambiciosas
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación

BENEFICIOS

• Ambiente de trabajo distribuido con encuentros presenciales dos veces al año
• Presupuesto anual de desarrollo profesional de USD $2,000
• Revisión de compensación anual
• Bonos de desempeño
• Reconocimientos por logros
• Licencia por maternidad/paternidad
• Programa de bienestar y asistencia para el equipo
• Oportunidades de viajar a nuevas ubicaciones para reuniones con el equipo
• Pase Priority Pass y mejoras de viaje para eventos globales
• Política de diversidad e inclusión que garantiza igualdad de oportunidades