📌 Rol: Partner Sales Manager – IHV Alliances

🌎 Ubicación: 100% Remoto (Worldwide)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

📋 Descripción General

Canonical busca un/a Partner Sales Manager para integrarse al equipo de IHV Alliances y fortalecer relaciones estratégicas con grandes OEM e Independent Hardware Vendors como Dell, HPE, IBM, Lenovo, entre otros. La posición reporta al Head of IHV Alliances y se enfoca en generar oportunidades comerciales, expandir la presencia de Ubuntu y el portafolio open source de Canonical, y construir relaciones sólidas con partners a nivel global. El rol combina desarrollo de negocio, habilitación de partners y colaboración con equipos internos en distintas geografías.

📋 Responsabilidades Principales

• Construir relaciones estratégicas y habilitar equipos de partners IHV.

• Generar pipeline y cerrar oportunidades a través de socios IHV.

• Incrementar awareness y adopción de Ubuntu y soluciones open source.

• Liderar workshops, presentaciones y actividades ejecutivas con clientes.

• Expandir cuentas existentes y promover upselling del portafolio.

• Colaborar con equipos internos de Canonical para identificar y concretar oportunidades.

• Contribuir a iniciativas estratégicas y campañas clave.

• Viajar regularmente (hasta 4 veces al año para eventos internos e internacionales).

🎯 Requisitos

• Experiencia en alianzas o ventas indirectas.

• Conocimiento del ecosistema Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud.

• Experiencia trabajando con IHVs y entendimiento de su go-to-market.

• Capacidad para identificar oportunidades y gestionar equipos cross-functional.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Mentalidad autónoma, orientada a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Experiencia con Salesforce y Google Suite (deseable).

🏖️ Beneficios

• Bono o comisión anual basada en desempeño.

• Revisión anual de compensación.

• Presupuesto anual de USD $2,000 para aprendizaje y desarrollo.

• Entorno de trabajo distribuido con encuentros presenciales semestrales.

• Vacaciones anuales, licencia por maternidad y paternidad.

• Programa de asistencia y plataforma de bienestar.

• Beneficios de viaje para eventos corporativos.